Partecipare a MARCA by BolognaFiere, il 13 e 14 gennaio 2027, significa incontrare il mondo della Grande Distribuzione e creare nuove opportunità per progetti di Marca del Distributore. Per distinguersi non basta esporre i propri prodotti: servono una proposta chiara, interlocutori qualificati e un progetto costruito intorno agli obiettivi commerciali dell'azienda.

Per i produttori Food & Beverage, MARCA è un'occasione per valorizzare le proprie competenze e presentarsi come partner affidabili per lo sviluppo di prodotti a marchio del distributore. Per sfruttarla al meglio, è importante lavorare sulla partecipazione prima, durante e dopo la manifestazione.

Come prepararsi a MARCA e incontrare i buyer giusti

Una partecipazione efficace parte dalla definizione degli obiettivi: quali retailer vogliamo raggiungere? Quali competenze produttive desideriamo valorizzare? Quali nuove collaborazioni vogliamo sviluppare?

Una strategia di posizionamento chiara. Comunicare le proprie capacità produttive, la flessibilità nello sviluppo dei prodotti e gli elementi distintivi dell'offerta permette di presentarsi ai buyer con una proposta riconoscibile e pertinente alle esigenze della GDO.

Un'attività di contatto prima della fiera. Individuare gli account prioritari, avviare contatti mirati e pianificare appuntamenti con buyer qualificati aiuta a rendere più produttive le giornate in manifestazione, senza affidarsi soltanto alle visite spontanee allo stand.

Uno spazio progettato per gli incontri. Concept e allestimento devono valorizzare i prodotti e le competenze dell'azienda, ma anche facilitare il dialogo commerciale, con spazi adeguati per presentazioni e confronti riservati.

Dall'idea al progetto: ogni attività deve avere un obiettivo

La comunicazione deve accompagnare la partecipazione in tutte le sue fasi. Prima di MARCA serve a presentare l'offerta e invitare i potenziali interlocutori; durante la fiera sostiene gli incontri e valorizza i contenuti aziendali; dopo la manifestazione aiuta a mantenere vivo il dialogo con i contatti raccolti.

Anche la gestione dei lead è fondamentale. Raccogliere e qualificare i contatti, stabilire le priorità e pianificare le attività di follow-up consente di trasformare gli incontri in occasioni concrete di approfondimento e sviluppo commerciale.

Per valutare l'efficacia dell'investimento, è utile definire fin dall'inizio obiettivi e KPI: appuntamenti con buyer qualificati, nuove relazioni avviate, richieste di approfondimento e opportunità commerciali generate. Il monitoraggio deve proseguire anche nei mesi successivi alla fiera, quando le relazioni possono evolvere in nuovi progetti.

DRG Comunicazione affianca le aziende nella costruzione di progetti integrati che mettono in relazione strategia, comunicazione e sviluppo commerciale: dalla definizione del posizionamento alla progettazione dello stand, dalle attività di contatto pre-fiera al lead management e al follow-up.

Stai pianificando la partecipazione a MARCA 2027? Costruiamo insieme un progetto su misura per valorizzare la tua offerta, raggiungere i buyer giusti e dare continuità alle opportunità nate in fiera. Contattaci per confrontarci sui tuoi obiettivi.