Il mercato del largo consumo globale è in piena trasformazione: non si tratta più di una semplice dicotomia tra prodotti a marchio storico e private label, ma di un nuovo equilibrio competitivo in cui valore percepito, fiducia e rilevanza per il consumatore diventano i veri fattori di scelta.

Secondo il nuovo studio “Finding Harmony on the Shelf: 2025 Global Outlook on Private Label & Branded Products” di NielsenIQ, le dinamiche di acquisto stanno evolvendo: la quota di mercato delle private label continua a crescere, ma non a discapito dei brand più consolidati - anzi, entrambi trovano nuove opportunità nel rispondere alle aspettative dei consumatori moderni.

Consumatori più aperti, meno fedeli e più orientati al valore

Una delle tendenze più nette riguarda il comportamento d’acquisto degli italiani: oltre la metà (56%) dichiara di acquistare più frequentemente prodotti a marchio del distributore, una crescita significativa rispetto all’anno precedente.

Ma non è solo questione di risparmio. I dati dimostrano che:

• Il 69% dei consumatori italiani considera le private label un’alternativa valida ai brand tradizionali,con il 46% che le percepisce come pari o addirittura di qualità superiore.

• Il 70% riconosce un buon rapporto qualità/prezzo nei prodotti private label, un elemento cruciale nella decisione d’acquisto.

• Solo il 28% è disposto a pagarli di più, se presentati come premium.

Questi numeri raccontano un consumatore meno legato al nome del brand e più attento alla rilevanza dell’offerta e alla qualità effettiva del prodotto, spingendo così retailer e produttori a ripensare le loro strategie di posizionamento.

Private label e brand: competizione sì, ma con spazio per tutti

L’idea di un mercato in cui le private label “rubano” quote ai brand è ormai superata. In realtà, il report evidenzia una crescita equilibrata:

• Le vendite dei principali prodotti di marca sono cresciute del +4,8% nel 2024.

• Le private label hanno registrato un aumento delle vendite globale di +4,3%, consolidando la loro presenza sugli scaffali.

Questa convivenza non è un gioco a somma zero: i consumatori italiani mostrano una propensione a esplorare diverse categorie e marchi, rendendo la scelta più elastica e guidata dal valore.

Qualità percepita e innovazione come driver di crescita
La vera sfida per retailer e produttori non è più competere soltanto sul prezzo, ma creare valore autentico. I dati mostrano che la qualità percepita delle private label sta migliorando rapidamente, grazie anche a innovazioni nell’offerta e a un ampliamento delle categorie disponibili.

In parallelo, i brand consolidati continuano a mantenere un forte appeal, soprattutto tra segmenti come i Millennial, che mostrano una maggiore disponibilità a scegliere prodotti di marca.
Questo scenario richiede un cambio di prospettiva: non più competizione fine a se stessa, ma collaborazione strategica tra produttori e distributori per rispondere alle esigenze di un consumatore sempre più consapevole, curioso e attento alla qualità.

Cosa significa tutto questo per chi comunica prodotti e brand

Per chi opera nella comunicazione, nel marketing e nel retail, il messaggio è chiaro: il valore va raccontato, non solo mostrato.

Il consumatore moderno non si accontenta di vedere un prodotto sugli scaffali: vuole capire perché sceglierlo.
Cerca storie di qualità, trasparenza, innovazione e autenticità.
Non è fidelizzato al brand perché “lo conosce”, ma perché sente che quel marchio risponde alle sue esigenze.

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Fonte: Finding Harmony on the Shelf: 2025 Global Outlook on Private Label & Branded Products – NielsenIQ